让合作方看到你的强项的故事_现代故事让合作方看到你的强项完整版简短
来源: 西南文学城 时间:2023-12-25
上世纪50年代初,松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络,但是因为科研力量比较薄弱,产品逐步被市场所拒绝。
事先,飞利浦公司在全球设有300多家工厂,是世界上很大的电器制造公司。在此之前,全球已有48个*和地区的不同公司与他们有过技能相助,都取得了非常好的发展。于是,松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助。
事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马,与飞利浦公司进行谈判。飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大,他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求:双方在日本合资创建一家股份公司,公司的总资本为6.6亿日元,松下电器要出资70%,而飞利浦公司只愿意出资30%,而且,对于这30%的资本,飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入,而是以技能指导费转作为资金。这意味着,飞利浦公司不需要投入一分钱,一切资金由松下电器一家承担!如果然是这样的话,别说是相助,仅凭这一笔前期投入,也足以使松下彻底开张!
可事实上,按照国际老例,技能指导费一般是3%,远没有30%这么高的标准。用3%的技能指导费来代替30%的资金投入,高桥荒太郎怎么也不会答应。接下来,他用国际老例反复谈判,很终,飞利浦把技能指导费降到了5%,但高桥荒太郎并没有表示写意,但不论高桥荒太郎怎么说,飞利浦都不愿再低落要求。
这时,高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点:所谓的“相助”当然是指双方互利,而不是自己在求人。高桥荒太郎心想,要使飞利浦低落要求,惟一的办法就是让他们看到松下的强项!
在接下来的谈判中,高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿,转而去要求飞利浦公司支付经营指导费!
因为松下在全球有不错的销售网络,双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。高桥荒太郎说:“双方相助扶植合资公司,在技能上接受贵公司的指导,而经营却靠松下电器公司,我们公司的经营技能是众所周知的,所以,我们也有向贵公司索取经营指导费的权利!”
高桥荒太郎此言一出,飞利浦公司的谈判代表深感震动,可细细品味,这种要求其实又非常公道。因为松下公司已创建起了健全的销售网络,一旦相助产品上市,飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧。
飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜,很终商定,由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费,同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费!这样一来,松下公司不仅不用支付技能指导费,反而还多收了1.3%的经营指导费!
不久后,松下就与飞利浦相助成立了一家公司,其产品很快畅销世界各地,双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利,松下电器更是借此而起死复生,逐渐发展成一家国际化大公司!
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